網(wǎng)站運(yùn)營中文案的包裝非常重要，之前也專門寫過文章介紹運(yùn)營中怎么包裝自己的產(chǎn)品文案的實(shí)戰(zhàn)技巧，感興趣的朋友可以在我博客找下。今天要和大家講的不是具體寫作文案的實(shí)戰(zhàn)技巧，但是何楊認(rèn)為這個比實(shí)戰(zhàn)技巧還重要，因為這個如果都沒有掌握的話，后面文案寫的再好也打動不了你的用戶。這就是文案策劃前的方向定位，說的直白就像我們寫文案的落腳點(diǎn)!所以我們暫且放放實(shí)戰(zhàn)技巧，來了解一下文案方向的問題;

學(xué)習(xí)文案最好的思路：先知道文案的落腳點(diǎn)(方向)–>總結(jié)每一個落腳點(diǎn)上面常用文案策劃實(shí)戰(zhàn)技巧–>文案高手;

和之前建議大家學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營的思路也是一樣的，其實(shí)思路沒有搞懂，你看再多實(shí)戰(zhàn)技巧都是枉然，在文案的學(xué)習(xí)中更是這樣，尤其對新手可能都會有這樣一種感覺：

看到別人好的文案，特別羨慕，所以在心里想了，我以后也這樣寫，然后隔幾天又看到一個好文案，于是很認(rèn)真的記下來，心里又想了，我也要這樣寫……

這個過程可能重復(fù)了很長的時間，已以為自己的肚子里有水了，可以大展拳腳了，等到真正自己去寫文案的時候，傻眼了!完全不知道從哪里寫;

出現(xiàn)這個現(xiàn)象的根本原因不在于不努力，而是在于你的學(xué)習(xí)方法不對，因為你沒有搞懂那些好文案到底背后的思路和出發(fā)點(diǎn)是什么;

當(dāng)然在策劃文案的實(shí)戰(zhàn)中，還有很多的技巧，那些需要不斷的練習(xí)和總結(jié)，但是在這之前，有一個很重要的事情要明確，就是通過文案，你想要解決用戶的什么痛點(diǎn)，也就是我們今天聊的“文案策劃的落腳點(diǎn)”;

一、什么是文案策劃落腳點(diǎn)?

之前和大家聊過關(guān)于目標(biāo)用戶定位的問題，為什么要進(jìn)行目標(biāo)用戶定位，就因為我們要知道用戶人群畫像，才能去定位用戶在哪里，然后我們才能找到他們。

其實(shí)這里的文案策劃落腳點(diǎn)和目標(biāo)用戶人群畫像定位差不多，都是明確我們的工作方向，不要盲目的去操作，所以以此類推，我們只有知道了文案方向的定位才可以知道我們的文案到底應(yīng)該滿足用戶的什么需求，或者用戶對我們產(chǎn)品關(guān)心的點(diǎn)是什么，我們要做的是盡可能提高文案策劃落腳點(diǎn)和用戶關(guān)注點(diǎn)重合度，只有這樣，你的文案才能深入人心!

舉個例子：

比如何楊公司開發(fā)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺系統(tǒng)源碼，可能很多人乍一聽不知道這是什么東西，所以我們的文案首先要解決的是“是什么”的問題，一開始我們就不能把文案精力放在產(chǎn)品優(yōu)勢上面，這樣文案的落腳點(diǎn)就有偏差了，因為當(dāng)用戶不了解你時，說再多特色也是沒有說服力的;

二、文案策劃落腳點(diǎn)從哪些方面入手?

知道了什么是“文案策劃落腳點(diǎn)”，接下來我們再來聊一下文案策劃落腳點(diǎn)可以從哪些方面入手，為了便于新手朋友理解和掌握，何楊就總結(jié)了一些常見的文案策劃落腳點(diǎn)，新手朋友如果不理解，可以強(qiáng)記下來，然后慢慢在實(shí)踐中理解;

1、產(chǎn)品是什么？

字面上理解就是告訴你的產(chǎn)品是什么，解決用戶對產(chǎn)品的基本人認(rèn)知;比如我們上面說的源碼程序，文案中第一個要解決的問題就是“是什么”。

使用場景

一般針對產(chǎn)品可能字面上給人的第一印象不是很清楚，為了讓用戶快速的熟悉我們的產(chǎn)品，并且有意愿了解下去，所以文案的重點(diǎn)應(yīng)該放在快速幫助用戶了解我們的產(chǎn)品是什么。多用在產(chǎn)品的推廣初期;

實(shí)施策略建議

知道了要解決“是什么”的問題，接下來你再去總結(jié)具體的策略，你的目的性就會強(qiáng)很多的。并不是讓你去直白的敘述，那種文案枯燥乏味，毫無說服力!何楊從自己的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)幾點(diǎn)和大家分享，其實(shí)在專題頁面策劃的時候也有詳細(xì)的說過，大家可以翻閱一下：

1)有沒有典型的對照物：找一個用戶熟悉的并且有知名度的替代品，然后對比著介紹，這樣別人就能在最短時間內(nèi)知道你的產(chǎn)品是什么了。說A不清楚，B你清楚，那我就說A和B類似，這樣別人就好理解了;

2)從用戶熟悉結(jié)果出發(fā)：就是我的產(chǎn)品可以給你帶來什么樣的使用結(jié)果，并且這個結(jié)果是用戶非常熟悉的，這樣用戶也能知道你的產(chǎn)品是什么;說A別人不清楚，但是使用A能帶來什么結(jié)果，別人會非常清楚;

3)能幫用戶解決什么問題：列舉用戶目前面臨的困難，和頭疼的事情，然后說明我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些頭疼的問題，引起用戶的興趣度;說A別人不清楚，但是我說A能幫助別人解決現(xiàn)在什么頭疼的問題，這樣別人就好理解了;

2、為什么要用？

這里的為什么要用不是說為什么用戶一定要使用你的產(chǎn)品，而是用戶有沒有使用產(chǎn)品的需求，或者說用戶到底對這個產(chǎn)品的需求度大不大，需求的剛性程度怎么樣?總結(jié)成一句話就是：給用戶一個使用產(chǎn)品的動機(jī)!

通常我們的思路就是引導(dǎo)用戶的使用需求，告訴他其實(shí)產(chǎn)品對他而言，需求度是很大的，可能他自己都沒有發(fā)現(xiàn);

比如我們是銷售兒童智能手表的，如果你把文案的落腳點(diǎn)放在這款手表多么好看，還能打電話，讓孩子掌握時間等上面，可能用戶使用的需求就不是很強(qiáng)烈。但是我們是放在介紹手表可以隨時隨地掌握孩子的位置，那么家長使用的動機(jī)就會被激發(fā)!

使用場景

你的產(chǎn)品說出來用戶也能理解，不需要對產(chǎn)品本身做過多的解釋，但是用戶的使用產(chǎn)品本身的動機(jī)不夠，或者沒有很大的緊迫性，這個時候為了讓用戶產(chǎn)品使用動機(jī)，我們文案的落腳點(diǎn)要著重放在引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的使用動機(jī)上面。

實(shí)施策略建議

總的思路就是分析產(chǎn)品對于用戶的迫切性;說白了兩方面思考，就是用了產(chǎn)品會有什么好處；還有一個就是不用產(chǎn)品會有什么壞處;

3、為什么用你的？

市場上的產(chǎn)品肯定不止你一家，用戶面臨的選擇有很多種，為什么要使用你的產(chǎn)品，或者說你的優(yōu)勢是什么，和其他競爭對手的差異化在哪里，這些你需要在文案策劃中重點(diǎn)考慮;

使用場景：

如果用戶對產(chǎn)品熟悉，并且也有使用的需求，接下來一個最關(guān)鍵的問題就是“為什么要用你的?”，此時我們運(yùn)營在策劃文案的時候，落腳點(diǎn)一定是要去解決這個問題，而不能錯誤去引導(dǎo)用戶使用動機(jī)和介紹產(chǎn)品本身了，所以方向尤為重要;

實(shí)施策略建議

此時我們要做的就是把你的優(yōu)勢特色，差異化給放大，或者說叫場景化，之前寫過一篇文章叫具象思維在文案策劃中的重要性，里面有很多這樣的例子，感興趣的朋友可以去看一下，讓用戶有直觀的印象的確能幫助他解決問題，滿足他的某種需求。

文 / 何楊，助創(chuàng)cms系統(tǒng)創(chuàng)始人，一個喜歡分享運(yùn)營和創(chuàng)業(yè)心得的人； ? 本文作者投稿互聯(lián)網(wǎng)的一些事，轉(zhuǎn)載請注明來源和作者